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incentivar la primera compra
27 Ene 2015

¿Me cuesta vender?

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¿Cuantas veces un cliente debe ver mi oferta para que termine comprando? ó ¿Cuántos clientes me tienen que visitar para que pueda alcanzar mis objetivos?
El porcentaje de conversión mide la calidad de mis acciones para atraer clientes potenciales cualificados pero sobre todo la eficacia en el uso de herramientas de comunicación con el fin de seducirlos.
Para conseguir nuestros objetivos de venta, debe coincidir:

  1.  Que el cliente potencial se encuentre en fase de atención.
  2.  Comunicar correctamente nuestras ventajas competitivas.
  3.  Usar los incentivos comerciales necesarios para estimular la compra.
  4. Transmitir la confianza necesaria para dar credibilidad, esto depende también del nivel de notoriedad y relevancia de nuestra marca.
  5. Potenciar las alegrías y aliviar las frustraciones, en todo proceso de optimización de la conversión debemos procurar al máximo que la experiencia del cliente con nosotros sea, sencilla, clara, intuitiva, potenciar aquello que le es relevante y aliviar incomodidades o frustraciones.

Para mejorar tu conversión,  debes saber cual es problema, investigar la causa, definir posibles soluciones, testearlas, sacar conclusiones e implementarlas

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